Chci koupit byt, dům nebo jinou nemovitost
a přitom se nenapálit předraženou koupí
V situaci je shánění a kupování nemovitosti zvlášť těžké. Ceny vyletěly, nabídka je stále nedostatečná. Znamená to, že se prodá jen menší část těch nejvýhodnějších nabídek a pak některé s nemalou slevou; zbytek jsou předražené nabídky. S tím vším souvisí otazníky ohledně správné, férové kupní ceny nemovitosti. Většina nabídek je neúměrně předražených a ty na internetu "visí" spolehlivě a dlouhodobě.
Zajímat vás musí kromě ceny také termíny, finance, pokuty, záruky. Prodávající má výhodu, svoji nemovitost a její nedostatky dobře zná, a ještě mívá po ruce pomoc, přinejmenším realitního makléře. Ten je, když nic jiného, tak prostě obchodník, který v pravou chvíli umí příhodně "zamlžit" nebo "přitopit".
Při vážnějším zájmu určitě prověřte stav nemovitosti. U staveb v horším technickém stavu je navíc velký otazník ohledně rozsahu potřebné rekonstrukce, nákladech, potřebném čase pro úpravy.
Nejčastější dopad nerovného postavení je to, že kupující podepíše nevyváženou rezervační smlouvu, kde je v nevýhodě, v nejistém postavení. Určitě ale nechcete, abyste přišli o vytoužené bydlení, nebo vám k tomu dokonce propadla záloha. Chybou je ale i příliš formalistický přístup, nedostatečně obchodní, který dokáže dobrou příležitost "zabít".
To vše tvoří nepříznivou situaci kupujícího. Osvědčené řešení je:
Agent kupujícího, v Česku jako Realitní LUPA
Využití tzv. agenta kupujícího je běžné na rozvinutých trzích
Přínosy agenta kupujícího:
- ochrana před přemrštěnou kupní cenou, dosažení férové, přiměřené kupní ceny
- rozšíří příležitosti, okruh nabídek ke koupi
- odhalování technických vad (možný inspektor nemovitostí) i problémů lokality
- prověřování právních vad, omezení a rizik, prověření nabývacích titulů a dalších dokumentů
- přítomnost při jednáních, potřebná protiváha realitnímu makléři nebo právníkovi druhé strany
- operativní řešení rezervační smlouvy, pružné skloubení formalit a obchodní stránky věci, vazba na termíny a financování = kritický bod transakce
- vyjednávání dalších férových podmínek kupní smlouvy (termíny, platební podmínky, pokuty, záruky)
- zajištění připomínek k návrhům kupní smlouvy, úschovní smlouvy, návrhu na vklad, kontrola zástavní smlouvy, provázanost s příp. hypotéční smlouvou
- průběžné poradenství a konzultace, dohled nad celým procesem převodu, podpora kupujícího ve stresujících situacích
- vyvážení obchodní a právní složky, vybalancování příležitostí a rizik
K čemu je agent kupujícího dobrý?
Agent kupujícího hájí na rozdíl od běžného realitního makléře výlučně zájmy kupujícího. Agent rozpoznává kvalitu nemovitosti, její skutečnou pozici na trhu a tak i její přiměřenou cenu; to je zvlášť aktuální v situaci zamrzlého trhu nastalého na podzim 2022. Identifikuje potřeby a situaci kupujícího, ale i motivaci prodávajícího k prodeji.
Agent kupujícího dokáže správně reagovat podle situace, a působí na uzavření kupní smlouvy tak, aby byla v daných podmínkách pro kupujícího co nejpříznivější, resp. aby byla přiměřená, férová. A v případě, že po prověření příležitosti zájemce chce v koupi pokračovat, tak aby vše úspěšně proběhlo.
Postavení agenta kupujícího na jedné straně a makléře nebo právníka na straně druhé tak připomínají postavení advokátů sporných stran. Tam je značným hendikepem, když jedna strana má pomoc a druhá hájí své zájmy naivně sama a ještě je zbytečně ve stresu.
Ale i bez makléře nebo právníka je prodávající ve výhodě: svou nemovitost nemovitost zná jako své boty a jen on ví, proč skutečně ji prodává.
U nás provozuji pro své klienty službu agenta kupujícího pod obchodní značkou Realitní LUPA od roku 2009. Je pro zájemce o koupi bezplatná.
Financovaní Realitní LUPY: pro zájemce o koupi je bezplatné
Realitní LUPA: Tři oblasti přínosů
- 1Cena a podmínky koupěFérová cena, jistota nepředražené koupě, vyhovující termíny, pokuty, záruky
- 2PříležitostiPříležitosti, informace o nabídkách i majitelích, tipy k prodeji
- 3Jistota a klid v dušiInspekce i právní prověrka vyloučí budoucí problémy. Také účast odborníka snižuje stres a přináší klid
Agent kupujícího prosazuje a chrání zájmy kupujícího v celém průběhu kupování, všímá si při prohlídkách a jednáních všeho důležitého, upozorňuje na rizika, řeší podmínky koupě včetně ceny