Chci koupit byt, dům nebo jinou nemovitost

a mít přitom konkurenční výhodu na trhu, lepší šanci dobrou koupi

V situaci roku 2021 je shánění a kupování nemovitosti zvlášť těžké. Zhoršila se nabídka a ceny vyletěly. To ještě více posílilo postavení prodávajících.

Vše začíná už nedostatkem příležitostí ke koupi. Řada nemovitostí se prodá, aniž by se objevily na veřejném trhu; jejich podíl se teď zvětšuje a jsou to z podstaty věci ty zajímavější.

Při vážnějším zájmu určitě prověřte stav nemovitosti. U staveb v horším technickém stavu je navíc velký otazník ohledně rozsahu potřebné rekonstrukce, nákladech, potřebném čase pro úpravy.

Ceny stavebních prací a materiálů vyskočily a zhoršila se jejich časová dostupnost. S tím vším souvisí otazníky ohledně správné, férové kupní ceny nemovitosti. Na jednu stranu se nabídky s přiměřenou cenou na trhu ani neohřejí, ale to neznamená, že nenarazíte na nabídky neúměrně předražené, ty naopak na internetu "visí" spolehlivě.

Zajímat vás musí kromě ceny také termíny, finance, pokuty, záruky. Prodávající má výhodu, svoji nemovitost a její nedostatky dobře zná, a ještě mívá po ruce pomoc, přinejmenším realitního makléře. Ten je, když nic jiného, tak prostě obchodník, který v pravou chvíli umí příhodně "zamlžit" nebo "přitopit".

Nejčastější dopad nerovného postavení je to, že kupující podepíše nevyváženou rezervační smlouvu, kde je v nevýhodě, v nejistém postavení. Určitě ale nechcete, abyste přišli o vytoužené bydlení, nebo vám k tomu dokonce propadla záloha. Chybou je ale i příliš formalistický přístup, nedostatečně obchodní, který dokáže dobrou příležitost "zabít".

To vše tvoří nepříznivou situaci kupujícího. Osvědčené řešení je:

Agent kupujícího, v Česku jako Realitní LUPA

Využití tzv. agenta kupujícího je běžné na rozvinutých trzích

Přínosy agenta kupujícího:

  • rozšíří příležitosti, okruh nabídek ke koupi včetně neveřejných
  • přítomnost a podpora na důležitých prohlídkách
  • odhalování technických vad (možný inspektor nemovitostí) i problémů lokality
  • ochrana před přemrštěnou kupní cenou, dosažení férové, přiměřené kupní ceny
  • prověřování právních vad, omezení a rizik, prověření nabývacích titulů a dalších dokumentů
  • přítomnost při jednáních, potřebná protiváha realitnímu makléři nebo právníkovi druhé strany
  • operativní řešení rezervační smlouvy, pružné skloubení formalit a obchodní stránky věci, vazba na termíny a financování = kritický bod transakce
  • vyjednávání dalších férových podmínek kupní smlouvy (termíny, platební podmínky, pokuty, záruky)
  • zajištění připomínek k návrhům kupní smlouvy, úschovní smlouvy, návrhu na vklad, kontrola zástavní smlouvy, provázanost s příp. hypotéční smlouvou
  • možná pomoc při optimalizaci financování koupě, struktura transakce
  • průběžné poradenství a konzultace, dohled nad celým procesem převodu, podpora kupujícího ve stresujících situacích
  • vyvážení obchodní a právní složky, vybalancování příležitostí a rizik

K čemu je agent kupujícího dobrý?

Agent kupujícího hájí na rozdíl od běžného realitního makléře výlučně zájmy kupujícího. Agent rozpoznává kvalitu nemovitosti, její skutečnou pozici na trhu a tak i její přiměřenou cenu. Identifikuje potřeby a situaci kupujícího, ale i motivaci prodávajícího k prodeji.

Agent kupujícího dokáže správně reagovat podle situace, a působí na uzavření kupní smlouvy tak, aby byla v daných podmínkách pro kupujícího co nejpříznivější, resp. aby byla přiměřená, férová. A v případě, že po prověření příležitosti zájemce chce v koupi pokračovat, tak aby vše úspěšně proběhlo.

Postavení agenta kupujícího na jedné straně a makléře nebo právníka na straně druhé tak připomínají postavení advokátů sporných stran. Tam je značným hendikepem, když jedna strana má pomoc a druhá hájí své zájmy naivně sama.

Ale i bez makléře nebo právníka je prodávající ve výhodě: svou nemovitost nemovitost zná jako své boty a jen on ví, proč skutečně ji prodává.

U nás provozuji pro své klienty službu agenta kupujícího pod obchodní značkou Realitní LUPA od roku 2009. Je financovaná z několika možných zdrojů vnějších zdrojů, ale pro zájemce o koupi ve všech případech bezplatná.

Financovaní Realitní LUPY: pro zájemce o koupi je bezplatné

Realitní LUPA: Tři oblasti přínosů

  • 1
    Příležitosti
    Příležitosti, informace o nabídkách i majitelích, neveřejné tipy
  • 2
    Jistota
    Technická inspekce i právní prověrka vyloučí budoucí problémy. Přináší jistotu a klid
  • 3
    Cena a podmínky koupě
    Férová cena, jistota nepředražené koupě, vyhovující termíny, pokuty, záruky

Agent kupujícího prosazuje a chrání zájmy kupujícího v celém průběhu kupování, všímá si při prohlídkách a jednáních všeho důležitého, upozorňuje na rizika, řeší podmínky koupě včetně ceny