Plusy a mínusy svépomocného prodeje nemovitosti
Plusy svépomocného prodeje bez realitky jsou:
- úspora nákladů (bez provize makléři, bez provize realitní kanceláři)
- osobní kontrola nad převodem své vlastní nemovitosti
- uspokojení z vlastního úspěchu, pokud vše vyjde
Přínos prodej bez realitky znamená pro majitele v první řadě úsporu nákladů - provize pro makléře a realitní kancelář.
Realitní kanceláře mají provizi ve výši nejčastěji 3-5 % z kupní ceny, u levnějších nebo odlehlejších nemovitostí je procentuální odměna většinou vyšší. Tato odměna realitní kanceláře se může vzhledem k práci realitní kanceláří odvedené v konkrétním případě zdát prodávajícímu neúměrně vysoká. Proto je úspora provize pro prodávajícího obvykle důležitou motivací k prodeji bez realitky. V mnoha případech je taky jistým utrpením kontakt s makléřem, který není dostatečně kompetentní.
Pro svépomocný prodej nemovitosti bez realitky svědčí zejména tyto okolnosti
- realizoval jste již úspěšně podobný prodej nebo raději několik prodejů v nedávné minulosti ,ale ne příliš dávno
- máte odvahu a chuť řešit nové situace, nepřeceňujete se,
- neznáte úspěšného, spolehlivého a slušného realitního makléře, odborníka.
Záporem svépomocného prodeje jsou:
- nedostatek specifických zkušeností a obchodních schopností majitele: prodej je v první řadě obchodním případem
- chybí další důležité dovednosti: objektivní, správné stanovení ceny, skvělé nafocení, chybí potřebný odstup od případu, horší přístup k účinnému nabízení nemovitosti, otázka správné prezentace nemovitosti, předvádění zájemcům, reakce na konkrétní zájemce, klíčová jsou situační jednání. Nedá se načíst "na internetu"
- vyšší míra i pocit odpovědnosti za jednotlivá rizika i za celkový výsledek
Nevýhodou jsou vyšší nároky na znalosti i činnosti prodávajícího vlastníka nemovitosti, a hrozí to, že svoji nemovitost v konkurenci nabídek neprodáte.
Nabízení a prodejní marketing. Nemovitost musíte dobře prezentovat a nabízet. Musíte mít perfektně působící a lákavé fotografie domu nebo bytu a vhodně formulované texty, a umístit je na co nejvíce navštěvovaných realitních inzertních místech.
Obchodní schopnosti. Dobrý obchodník je obtížné a záslužné povolání a takových lidí je málo. Prodej nemovitosti je ze své podstaty obchodem a proto vyžaduje zejména obchodní dovednosti a zkušenosti, dobrou znalost psychologie prodeje a schopnost "uzavírání", dotažení do úspěšného konce.
Vyjednávání a uzavírání prodeje. Sjednání příhodných smluvních podmínek vyžaduje dobré vyjednávací schopnosti a zejména znalost toho, co je pro smlouvu a možné budoucí situace důležité. Ne všechny případy mají jednoduchou strukturu, dost přibývá například prodejů nemovitostí zatížených hypotékou. Nezanedbatelná je i psychologická, resp. psychická zátěž, kdy nesete sám nebo sama břemeno odpovědnosti, že se nic nezkazí a na nic při realitním převodu nezapomenete.